Lead magnet : comment créer un contenu irrésistible pour attirer vos prospects ?
Vous rencontrez des difficultés pour générer des leads qualifiés via votre site web ? Vous cherchez un moyen efficace de transformer vos visiteurs anonymes en prospects identifiés ? Vous voulez offrir une valeur ajoutée à votre audience et démontrer votre expertise ? Alors vous avez besoin d’un « lead magnet » ! Un nom pas très flatteur, pour un outil pourtant précieux dans le cadre de votre tunnel de vente sur le digital !
Au programme de cet article : un lead magnet, c’est quoi ? Quels bénéfices pouvez-vous en tirer ? Par où commencer pour créer un bon lead magnet ? Sous quelle forme pouvez-vous le proposer ? Où trouver de l’inspiration ?
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet – ou « aimant à prospects » – est un contenu web offert à un prospect en échange d’informations de contact, généralement son adresse email. Il a pour objectif de transformer un visiteur anonyme en lead identifié.
Un lead magnet peut prendre différentes formes : on pense souvent à l’ebook, au livre blanc à télécharger, mais il peut s’agir aussi d’un template, d’un modèle, d’une check-list, d’un accès à un groupe privé, de conseils par email, de résultats d’un test/quiz, etc. L’essentiel est qu’il apporte une solution concrète à une problématique spécifique de votre cible.
Quelques exemples basiques :
– Une agence immobilière pourra offrir une estimation gratuite de la valeur de son bien immobilier, un guide pour réussir sa vente ou son achat immobilier, une invitation à une visite virtuelle d’un bien immobilier, etc.
– Un site e-commerce de décoration pourra proposer un guide pour décorer son intérieur selon son style, à l’issue d’un quiz pour mieux cerner ses goûts personnels.
– Un créateur de sites WordPress pourra offrir un ebook sur les meilleures extensions WordPress, un diagnostic gratuit de la performance de son site web, ou encore un template de cahier des charges pour son projet web.
Lead magnet : quels avantages ?
Avec (un bon) lead magnet, tout le monde est gagnant !
- Vous enrichissez votre base de données avec des prospects qualifiés, qui ont manifesté un intérêt pour votre thématique et qui ont accepté de recevoir vos communications.
- Vous nouez une relation de confiance avec votre prospect, en lui apportant une valeur ajoutée et en lui montrant votre expertise, votre crédibilité et votre différenciation.
- Vous faites avancer votre prospect dans le tunnel de vente, en lui proposant des contenus adaptés à son niveau de maturité et en l’incitant à passer à l’action (s’inscrire à votre newsletter, demander un devis, prendre un rendez-vous, etc.).
- Votre prospect accède à un contenu utile, pertinent et personnalisé, qui lui permet de résoudre son problème, de s’informer, de se former ou de se divertir.
Comment créer un lead magnet performant ?
Concentrez-vous sur les problématiques de votre persona..
En définissant précisément votre persona, vous identifiez ses problématiques principales : quel est le problème qu’il cherche à résoudre ? Quelle est la question qu’il se pose ? Quelle est la douleur qu’il ressent ?
… Et apportez-lui une réponse adaptée !
Comment pouvez-vous l’aider à résoudre – ne serait-ce que partiellement – son problème ?
Quel format (texte, vidéo, audio, image, etc.) vous semble le plus approprié vis à vis de ses habitudes et de ses préférences ?
Travaillez votre image de marque à travers votre lead magnet :
- Créez un contenu clair, concis et complet, qui réponde à sa question et qui lui donne des conseils pratiques et concrets
- Ajoutez des éléments visuels (images, graphiques, infographies, etc.) pour rendre le contenu plus attrayant et plus compréhensible
- Intégrez des preuves sociales (témoignages, avis, chiffres clés, etc.) pour renforcer votre crédibilité et rassurer votre prospect
Et ensuite ?
Quelle action souhaitez-vous que votre prospect réalise après avoir consulté votre lead magnet ? Quelle en serait la suite logique ?
Incitez votre prospect à passer à l’étape suivante de votre tunnel de vente, par exemple via des séquences emails automatisées qui l’amèneront pas à pas vers une prise de rendez-vous, une demande de devis, etc.
En panne d’inspirations ?
Vous croyez ne pas avoir la matière pour proposer un bon lead magnet ? Vous manquez d’inspiration ? 3 liens pour des exemples concrets et variés de lead magnets pour vous inspirer (sans copier ! et en ayant avant tout en tête la valeur ajoutée unique que vous pouvez apporter à vos prospects) :
- Audrey Mari présente 10 idées de lead magnets efficaces en BtoB et en BtoC
- Sauce Writing décortique 5 formats originaux de lead magnets, particulièrement adaptés aux créateurs individuels et aux petites entreprises.
- Inbound Value analyse 8 exemples de lead magnets, du webinar à l’étude de cas, en passant par la checklist
Pour résumer, le lead magnet est un outil particulièrement précieux pour générer des leads qualifiés, à partir de votre site web comme de vos réseaux sociaux. Il vous permet d’offrir une valeur ajoutée à votre audience, de démontrer votre expertise et de créer une relation de confiance avec vos prospects.
Pour créer un lead magnet performant, 5 points-clés à avoir en tête :
- Partir de votre persona, de sa problématique, de ses habitudes et préférences
- Apporter une solution concrète et personnalisée, qui valorise vos points de différenciation
- Penser la suite de votre tunnel de vente de manière logique et fluide pour faire mûrir votre prospect et l’amener progressivement vers votre objectif de vente ou de prise de contact (A venir prochainement, un article autour du « lead nurturing » !)
Vous rencontrez des difficultés pour attirer des leads qualifiés ?
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